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網絡營銷品牌策劃公司云騰告訴您品牌升級三步法:定義價值、實現價值、傳播價值

時間:2018-07-09 10:32:19作者:瀏覽量:

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當我們思考品牌升級的路徑和方法時,必須要從起點上、從戰略上、從競爭導向回歸顧客導向。

品牌升級

品牌升級三步法:定義價值、實現價值、傳播價值

品牌升級首先就是清晰的定義我們提供的顧客價值。只有我們能夠清晰的定義這個價值的時候,我們的品牌才有方向,我們的品牌才找到了屬于我們自己的道路。

接下來打造以產品為核心的價值體驗場景,定位我們的產品,定位我們的店面,定位我們的服務,并輸出相應的價值體驗,記錄我們對顧客的深入洞察,與他們形成強烈的共鳴。

最終我們通過定義顧客價值,通過打造以產品為核心的價值體驗形成顧客的共鳴,通過營銷去放大這個共鳴,放大這個口碑,我們最終在干什么,我們最終是提升了讓顧客感受到他買對了的能力。當顧客感受到他買對了,他就會不斷地買我們,當他不斷地買我們的時候,我們的企業才有條件、有資本、有能力回過頭來從起點上再次去提升創造顧客價值的能力。

以顧客價值為始終的品牌觀念,就是品牌的光明正大、浩氣長存的正道和大道。我們去研究商業史會看到,所有成功的、所有優秀的、所有令人尊敬的品牌都是如此。

品牌升級的路徑和方法其實不難,但讓顧客體驗到價值,讓顧客自發的傳播價值,這樣的一個路徑本質上是一個系統工程。也正因為它是一個系統工程,反而倒使品牌升級這樣一件看似復雜的事情變得簡單化,我們只要界定出來品牌升級的關鍵要素,在這些要素上不斷持續的發力,我們就能夠不斷地升級,讓顧客買對這樣的能力,我們就可以持續的獲得顧客的選擇,持續的取得市場成長,即使是一個老化的品牌,也可以重獲新生。

比如好利來,中國最大的蛋糕店,有一度確實老化的很嚴重,但是只要回到以價值為核心的品牌升級這條道路上,所有問題都會迎刃而解,聚焦于顏值碰到小女生,為他們打造極致之美的產品、店面、服務,在蛋糕線上化的時候,線下的產品以玫瑰系列和芝士系列作為主打,以日式和歐式的點心(休閑化食品),重新塑造一個豐富的產品線,然后又以高頻帶動生日蛋糕這樣的低頻。為這些消費者不斷地輸入為美而感動、為美而存在的品牌的文化和主張就OK了。一個100平米的小店,從單日營收不到2萬,可以做到單日營收突破8萬。

總而言之,品牌升級的路徑一點都不復雜,定義顧客價值,讓顧客體驗到價值,通過品牌營銷去放大口碑,這個路徑是很簡單的,真正難的是把顧客價值這件事情作為自己的信仰,真信篤行。最難的是以顧客價值為始終,立足于此,雖然歷盡千山萬水,但是永遠都無怨無悔。

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