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網絡營銷品牌策劃公司云騰營銷策劃需正確解讀的幾個定位?

時間:2018-07-09 10:44:56作者:瀏覽量:

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所謂定位,就是讓品牌在顧客的心智階中占據最有利的位置,使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當顧客產生相關需求時,便會將該品牌作為首選,也就是說這個品牌占據了這個定位。定位理論的創始人是美國著名營銷大師艾·里斯及其當時公司的合伙人,杰克·特勞特先生后加入RIES公司,并于1968年為這個理論提出了命名“positioning",由此開創了營銷理論全面創新的時代。如今,市場營銷進入到了一個全新的階段,在市場營銷策劃實踐當中,我們通常會用到的幾個定位方法需要進行全新的闡釋和解讀。

一、市場定位

市場是由消費者組成的,因此,我們通常所做的市場定位就是定位目標消費人群,這正是企業戰略所要解決的問題。傳統認知上,企業一旦定位了目標消費人群,就要根據這部分目標消費人群制定系統的營銷策略,以滿足這部分目標消費人群的核心需求。然而,營銷實踐當中,針對目標消費人群的定位并不總是能夠取得成功。為了能夠使得市場定位更加精準有效,在市場營銷實踐當中,我們常常會增加對于目標消費人群的內部再定位,也就是市場定位于具有消費意見和領袖氣質的那部分消費群體,這在互聯網和移動互聯網時代特別需要企業關注的。隨著互聯網營銷的份額越來越重,企業做出聚焦少部分意見領袖群體消費者的市場定位,就可以圍繞著這部分領袖級消費群體開展市場營銷活動,這時,企業在營銷內容制作上就更具針對性,營銷運營操作起來也就更加簡單。這樣的市場定位稱為核心生態圈市場定位。

二、產品定位

傳統上來說,企業一定是為了滿足目標消費群的市場需求而做對稱的產品定位。然而,營銷實踐當中,一種不對稱的產品定位辦法常常會收到異想不到的效果。通常的營銷思維來看,高端產品一定對應著高端目標消費群,低端產品一定對應著低端目標消費群,正是這樣的傳統營銷思維模式之下,才成就了大量的市場空缺。如今的市場,低端消費群根本找不到他們的高端需求,高端消費群更找不到他們的低端需求。可以大量地運用這樣的不對稱產品定位理論,來實現錯位突圍的營銷戰略。

三、品牌定位

品牌往往能夠給產品帶來附加值,這是于企業方來說的。同時,品牌更應該能夠給消費者帶來消費者認可的附加價值,這是相對于消費者來說的。品牌定位不應該一味地以企業為主,在消費者主權的當下,從消費者的角度來計算品牌附加價值或許更具有市場性,更有利于市場營銷策略的制定和執行。其實,如果從這兩個角度仔細分析可以看出,一些營銷策劃機構常常會幫助企業做出錯誤的品牌定位,他們希望通過強行注入的概念、文化、理念以及包裝豪華化等方式以求提高產品附加價值,從消費者的角度來看,這種做法不是提升了品牌附加價值,而是稀釋了品牌附加價值。

四、傳播定位

傳統上來看,產品要賣給誰,自然會向誰傳播,這是終極營銷傳播目標,沒有任何錯誤。但在這一過程中,由于傳播渠道和傳播手段的豐富化多樣性,營銷實踐當中,很多營銷傳播信息不是由企業直接傳播給目標消費群,而是通過中間具有媒體屬性的群體間接傳播給目標消費群,這種形勢隨著互聯網社會化媒體的出現愈演愈烈,現在幾乎每一個人都具有媒體屬性,都可以做這個“二傳手”。褚橙營銷就是運用這樣的手法,幾乎絕大多數參與褚橙的營銷傳播的人群都不是褚橙的目標消費群,但他們卻心甘情愿地做著這樣的“二傳手”。在褚橙營銷傳播過程中,這些熱情參與的人們并非沒有獲得消費利益,那么他們到底獲得了什么樣的消費利益呢?其實,很簡單,也就是褚橙創始人褚時健所帶來的勵志精神,這樣的精神被屌絲群體大量的消費,這是他們愿意參與營銷傳播的重要因素。所以我們說,褚橙營銷開啟了一個全新的時代,產品的附加價值從產品上脫離出來被免費銷售給屌絲消費群體,換取的是屌絲群體大量的跟進和參與式的營銷傳播。這就是平臺戰略理論的一項深入,那些購買褚橙的極小部分消費群體為整個褚橙附加價值消費群體買單,同時,這部分免費屌絲消費群體又幫助褚橙實現了大量的營銷傳播。這就是營銷傳播定位新拓展的重要嘗試和成功案例。

有人說,新營銷時代,傳統營銷理論有些過時了,其實不然。傳統營銷理論不但沒有過時,而且還正在發揮著重要的作用,只是營銷者要勇于發掘出這些營銷理論當中的一些創新點,如果這些創新點能夠被你正確的重新解讀,將會開創一個全新的營銷模式,為企業帶來更加廣泛的營銷空間。其實,市場營銷的每一個成功創新的案例,都不是偶然,都是有其成功的必然性,這就要求營銷策劃人和企業營銷人深入探索仔細推敲。

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